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・ 通：就是变(bian)通。有时(shi)客(ke)户(hu)并不是(shi)真(zhen)心(xin)要赖(lai)账。这时(shi)业(ye)务员可以想一些变通的方(fang)法。如：在你找客户（尤其是大户）收款前，先下市场象征(zheng)性地帮他收几笔他的下线客(ke)户的(de)欠款(kuan)；了解到(dao)客户的经(jing)营困(kun)难，就利用自己的(de)知识，帮助客户分(fen)析市(shi)场，策划(hua)促销方(fang)案等(deng)，以自(zi)己的诚(cheng)心和服务打动客(ke)户。往(wang)往(wang)可(ke)以收到很好(hao)效果。