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・快：债务发生后，要立即要账。据英国(guo)销售专家波特・爱德华的研究，赊销期在60天之(zhi)内，要(yao)回的(de)可能(neng)性为100％；在100天之(zhi)内，要回(hui)的可能(neng)性为80％；在(zai)180天内，要回的可能性为(wei)50％；超过(guo)12个月(yue)，要回的可能(neng)性为(wei)10％。另据国外(wai)专门(men)负责收款(kuan)的机构的研(yan)究(jiu)表(biao)明(ming)，账款逾(yu)期时间与平均收款成(cheng)功(gong)率(lv)成反比(bi)。账款(kuan)逾期6个(ge)月以(yi)内应是最佳收款(kuan)时机(ji)。如(ru)果(guo)欠款拖至(zhi)一(yi)年以上，成功率(lv)仅为(wei)26.6%，超过二年，成功率则只有13.6%。