选(xuan)择一个合适的分销(xiao)商(shang)集中(zhong)供货,上游(you)经销商仍然派(pai)车(che)辆、人员对当地市场周期性拜(bai)访,不过不是(shi)自己卖(mai)货,而是帮(bang)该分销商铺货和维护市(shi)场,分销(xiao)商(shang)被(bei)赋于当地总代理的(de)权利,市场(chang)是他(ta)的(de),铺(pu)货率、客户(hu)断货等问题也直接关系到他的利益,自然就会不遗余力(li)的去维护,有(you)这(zhe)样一(yi)个(ge)当(dang)地客户替经销(xiao)商(shang)操(cao)心(xin),经销商(shang)就(jiu)可节省不少人力、运力和成本(ben),市(shi)场(chang)种种表现及总销(xiao)量也自然会上升(sheng)。
Copyright © 2008-2018