3、保持前期充足(zu)度,促进(jin)进后线(xian)空仓:观察小商(shang)店老板的(de)进(jin)货行为会发现一个有趣(qu)的现象(xiang),一般情况小商店没有固定仓(cang)库(ku)、整箱产(chan)品(pin)一般是堆在门后或老(lao)板坐的地(di)方(称为后(hou)线(xian)),拆箱产品才会(hui)放在货架上(shang)(称为(wei)前(qian)线(xian)),当(dang)你向他推销时(shi),老(lao)板会去看后线(xian)--看(kan)还(hai)剩几箱(xiang)产(chan)品,然后决(jue)定是(shi)否进货,而(er)不会去(qu)数(shu)货架上还剩(sheng)几包(bao)/瓶。
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