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注：管理的基(ji)本手(shou)段(duan)是检核，检核的前提是主(zhu)管清(qing)楚下属(shu)每天(tian)的(de)工作(zuo)内容(rong)。这套表可(ke)以使主管(guan)知道业代(dai)昨天干了什么(me)、拜访了那(na)些客户、几(ji)点(dian)去的、订货多少、存货(huo)多少、赠品多少、全天销量、拜(bai)访客(ke)户数、成交点(dian)、成交(jiao)率等关键指标(biao)。在(zai)此基础上主管才可能对其昨日工作(zuo)进行检查回(hui)访。了解(jie)其订单(dan)、赠(zeng)品、拜访时(shi)间、成交(jiao)率等(deng)资(zi)讯提供的真实性，避免脱岗、漏访(fang)、假单、侵吞赠品(pin)，报(bao)假数据等现(xian)象出(chu)现(xian)。对于每(mei)日(ri)工(gong)作不能完全规律(lv)的业代来讲（工(gong)作变动较(jiao)大(da)，不能完(wan)全(quan)按线(xian)路进行计划(hua)拜访(fang)，常(chang)需应付突发事件，如外埠业代、超(chao)市(shi)业代）应该再补充一张周/日行程计划表，向主管及时汇报自己的行动(dong)计(ji)划变更，使主管了解(jie)自(zi)己(ji)每天的(de)工作(zuo)内容，便(bian)于(yu)检核。