・公司做促销奖(jiang)励时,不能一(yi)进门就谈今(jin)天进(jin)货有奖励,时间长了,你的客户(hu)会形成习惯,下次没有礼品(pin)他就不(bu)进货(huo)。正确的做法(fa)是:先理(li)货(huo),按(an)1.5倍库存原则(ze)提出合理订单建(jian)议,在客(ke)户初步决定进货后,再谈促(cu)销(xiao)政(zheng)策,促使客(ke)户(hu)追加(jia)订货(huo)量(但(dan)要注(zhu)意追加量(liang)不能太大,防止即(ji)期)
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