有一个时期他推销机器非常顺(shun)利,不到半个月(yue)就跟33位顾客做(zuo)成了生(sheng)意。之后,他(ta)发现他们公司(si)卖(mai)出去(qu)的机器比别的(de)公(gong)司(si)生产(chan)的(de)同样『性』能的机器贵,他想(xiang),同他订货(huo)的客(ke)户如(ru)果(guo)知道了,一定(ding)会(hui)对他(ta)的信用产生怀疑。于是,深感不安(an)的小(xiao)池(chi)立即带上(shang)订货(huo)单和定金,整整花了三天时间去逐个地(di)找(zhao)客户,然后老(lao)老实实向(xiang)客户说明,他所卖(mai)的(de)机器比别家的贵,为此(ci),请他们废弃契(qi)约。这(zhe)种诚实的(de)做法,使每个订(ding)户都(dou)深受感动,结(jie)果33个顾客没(mei)有一个与小池废(fei)约,反而加深了对(dui)他的信(xin)赖(lai)和(he)敬佩。此(ci)后(hou),大都(dou)被小(xiao)池(chi)的诚实所吸(xi)引,前来订货的客户(hu)络绎不(bu)绝(jue),没过多(duo)久,小池就成了腰缠万(wan)贯(guan)的(de)大亨了。
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