制造(zao)商也(ye)许会淘汰你的经(jing)销权(quan),也许会缩小你的(de)经(jing)销(xiao)区域,但在合作过程中,出于自身的利益要求,有(you)实力的厂家会不遗余力(li)帮(bang)你建立终端销售(shou)网(wang)络:厂方业代替你拜(bai)访(fang)零店(dian)拿订单、和你合(he)作开发酒店超市客户并作促(cu)销(xiao)、合(he)作搞(gao)批发户(hu)进货(huo)奖(jiang)励(li)、厂方(fang)业代和你(ni)的(de)业务人员一起开拓周(zhou)边空白市(shi)场(chang),乃(nai)至提供(gong)资金支(zhi)持(赊销)等等(deng)。厂(chang)方的种(zhong)种(zhong)市场投入,都是在(zai)你(ni)的协助(zhu)之(zhi)下执行,在此期间(jian)如果(guo)你真是有心(xin)人的(de)话,当(dang)充分利用厂方的资(zi)源去提升自己批发部的知名度(du)、客情、客(ke)户资料、销售(shou)网络(luo)。
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