2、 知彼:通过上步的市场走(zou)访,锁定自己产品的主竞(jing)品(pin)(包装类似、价(jia)格(ge)相(xiang)近、使用价值相(xiang)近)。走访批发市(shi)场(chang),向批发老(lao)板了(le)解竞品(pin)在这(zhe)里投入(ru)了多少(shao)人力,是自(zi)然销售(shou)还是设(she)了总经(jing)销或(huo)是(shi)总分销,有(you)没(mei)有(you)厂方业(ye)务(wu)代表经常拜(bai)访?竞品(pin)的外地提货价、到岸价、各阶通路(lu)价格与(yu)利(li)润、销售情况等。
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