2、笔者有幸(xing)深入(ru)了(le)解(jie)过国内(nei)可(ke)口(kou)可(ke)乐装瓶(ping)厂的经(jing)营和(he)管理内容(rong),揭开百年(nian)不衰营销神(shen)话(hua)的神秘面纱,跃(yue)然眼前的只有两(liang)句话简洁有(you)效直奔(ben)目标和严格复(fu)制(zhi)始(shi)终如一的执行(hang)力可口(kou)可乐的(de)业务推广(guang)武功不(bu)外乎(hu)三种:强调所(suo)有渠(qu)道所有售点的(de)铺货率使产品(pin)无(wu)处(chu)不在(zai)随手(shou)可得实现买的(de)到;大(da)型road show、市场冲击及对售点生动化的坚持(chi)投入,在(zai)距消费者最近的地方和消费者做沟通以增加产品的亲(qin)和力(li)实现乐的买;针对不同渠道(dao)投(tou)放(fang)不同产(chan)品(pin)在(zai)严格控制应收帐款和(he)营销(xiao)成本的(de)前(qian)提下进行A&P合理投(tou)入,使产品价格(ge)更具竞争力实(shi)现买的起。其业务管(guan)理,汇报(bao)体系(xi)也大多围绕铺货率、生(sheng)动(dong)化、达成(cheng)率、销(xiao)量、应收帐款、活跃客户数(shu)五大关键指标做文(wen)章,提(ti)倡一(yi)页纸行销(xiao)尽可能简洁。
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