业(ye)代(dai)绩效评估在于(yu)对(dui)关键(jian)指标评分标准(zhun)的确立(li),对不(bu)同行业(ye)、不同业务(wu)范围(wei)的业代关键(jian)指(zhi)标的评分(fen)细则不(bu)同,如:对日用品(pin)直销业代而言(yan),客(ke)情(qing)可通过(guo)零店(dian)店(dian)主:是(shi)否知(zhi)道你(ni)的姓名、知道你的拜访时(shi)间、对你有无(wu)抱怨来评估,但对(dui)工业(ye)品推销人(ren)员而言,如(ru)此评估客情显然不全面,具体的(de)评分指标(biao)因行业(ye)不(bu)同、业代工(gong)作性不同而不同(tong),但大方向(xiang)不外乎文中(zhong)所列内容。
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