如前文所言,国(guo)内批(pi)发(fa)通路的(de)力量非常伟大,上市之(zhi)初降低(di)调(diao)拨(bo)价,提高零(ling)店(dian)接价,增大(da)批户的经(jing)营利润等于给批(pi)发(fa)通(tong)路(lu)打了一齐强心针(zhen)。而(er)批发推力的(de)加强,对迅速提升产品的覆盖(gai)面、产品在终端店(dian)的(de)铺货率起(qi)重要作(zuo)用。反之(zhi),如果一(yi)上手就降(jiang)低零批价(jia)、减(jian)少批发(fa)利润、讨(tao)好零(ling)店老(lao)板,你就会得罪二批(pi),二(er)批都不(bu)帮你推,你(ni)就得自己面对成(cheng)千成百的售点(dian)去铺货分销,事(shi)半功倍(bei),成本(ben)升(sheng)高(gao)而且很可能达不到目的。
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