回顾(gu)一(yi)下(xia):表一、表二(er)、表三构(gou)成客(ke)户基础资料,不仅(jin)记(ji)录(lu)客(ke)户的名称、地(di)址、电话、地图位置,而(er)且可以(yi)对(dui)其进货、存(cun)货(huo)、销量历(li)史作跟踪记录(lu)。该客户的业绩贡献(xian)也由此体现。这套表的关键(jian)用(yong)意在于将(jiang)客户(hu)资料掌握于(yu)企(qi)业手中,其(qi)一可区别不同大小的客户,提供不(bu)同服务;其二便于(yu)新业代接(jie)手后迅速熟悉;其(qi)三(san)可避免业代(dai)离职(zhi)造成(cheng)客户(hu)流失。
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