2、笔(bi)者(zhe)有幸深入了解过国内可(ke)口可(ke)乐装瓶(ping)厂的(de)经营和管理内容(rong),揭开百(bai)年(nian)不衰(shuai)营销(xiao)神(shen)话的神(shen)秘(mi)面纱,跃然(ran)眼前的只(zhi)有两句(ju)话(hua)简洁有效直奔目标和严格复(fu)制(zhi)始终如(ru)一(yi)的执行力可口可乐(le)的(de)业务推广武(wu)功(gong)不外(wai)乎三种:强调所有(you)渠道(dao)所有售点的铺货(huo)率(lv)使产品无处不(bu)在随手可得实现(xian)买的到;大(da)型(xing)road show、市场冲击及对售点生(sheng)动化(hua)的坚持投入,在距(ju)消费(fei)者最近的地方(fang)和消费者做(zuo)沟通以增加产品(pin)的亲和力实(shi)现乐的买(mai);针(zhen)对不同(tong)渠道投放不(bu)同产品(pin)在严(yan)格控制(zhi)应(ying)收帐款(kuan)和营销成(cheng)本的前提下进行A&P合理投入,使产品价格(ge)更具竞争力(li)实现买的起。其业务管理,汇报体(ti)系(xi)也大多围绕(rao)铺货率、生动(dong)化、达(da)成(cheng)率(lv)、销(xiao)量、应(ying)收帐款、活跃(yue)客户数五(wu)大关(guan)键指标(biao)做文章,提倡(chang)一页纸行销尽(jin)可能简洁。
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