制造(zao)商也许会淘汰(tai)你(ni)的经销权(quan),也许(xu)会(hui)缩小(xiao)你的经(jing)销区域,但(dan)在(zai)合作过程中,出于自身的利益(yi)要求,有实(shi)力的(de)厂家会不(bu)遗(yi)余力(li)帮你建立终端销售网络:厂方业代(dai)替你拜访零店拿订单、和你(ni)合(he)作(zuo)开发酒店超(chao)市(shi)客户并作促(cu)销(xiao)、合作搞批发户(hu)进(jin)货奖励(li)、厂(chang)方(fang)业代和你的(de)业务人员(yuan)一起(qi)开(kai)拓(tuo)周(zhou)边空(kong)白市场,乃至提(ti)供资金支持(赊(she)销(xiao))等等(deng)。厂方的(de)种种市场投入(ru),都是在你的(de)协助之(zhi)下执行,在此期间如果你真(zhen)是(shi)有心人的话(hua),当充分利(li)用厂方的资源去(qu)提升自己(ji)批(pi)发部的知名度、客情、客户资(zi)料、销售网络。
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