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收(shou)取(qu)货(huo)款(kuan)的第(di)一法则是：将商(shang)品销售给能够确实收(shou)回货款(kuan)的客户。因(yin)此，在(zai)交(jiao)易之前(qian)，业务员就(jiu)必须对顾客(ke)进行信用(yong)调(diao)查(cha)。客户信用调查就是选择客户，把不(bu)合格的顾客(ke)剔(ti)除掉，留下好的顾客作为交易对象。在对(dui)顾客进行信用(yong)调查时，要(yao)留(liu)下详尽(jin)的顾客信(xin)用调查(cha)表(biao)和客(ke)户调查报告，以(yi)便随时能够对(dui)客户进行信用分析。