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・快(kuai)：债(zhai)务(wu)发生后，要立即要账。据英国销售专(zhuan)家波特(te)・爱德华的研究(jiu)，赊销期(qi)在60天(tian)之(zhi)内，要(yao)回的可(ke)能性(xing)为100％；在100天之内，要回的可(ke)能(neng)性为80％；在(zai)180天内，要回的可(ke)能(neng)性为50％；超过(guo)12个月(yue)，要回的可能(neng)性为10％。另据国外(wai)专门负(fu)责收款(kuan)的(de)机构的研(yan)究表明(ming)，账款逾(yu)期时间与平均收款成功率成反比。账(zhang)款逾期6个(ge)月以内应是(shi)最佳收款时机。如果欠(qian)款(kuan)拖至一年以(yi)上，成(cheng)功率(lv)仅为26.6%，超(chao)过(guo)二年(nian)，成功率则只(zhi)有13.6%。