甲和乙是某公司的雇(gu)员(yuan),做公(gong)关工作(zuo)。有一次,因为(wei)与另(ling)一公司进行某(mou)项合作,经理先派口吐莲花(hua)的甲(jia)去(qu)交(jiao)涉。甲在(zai)谈判席上自以为凭(ping)三(san)寸不烂(lan)之舌就(jiu)能摆(bai)平(ping)对方,洋尖得(de)意、目中无人。不仅口若悬(xuan)河把许多公(gong)司的(de)机(ji)密透给了对方,而且(qie)更遭糟的(de)是给对(dui)方造成了(le)一种(zhong)为人(ren)虚(xu)浮、不忠实、不可信、不(bu)务实的错觉,结(jie)果合作项目因(yin)此而泡(pao)汤(tang)。等到了下一次,沉着(zhe)冷静(jing)的(de)乙被派(pai)去交涉另(ling)一生意(yi)。乙(yi)说话不多,但句(ju)句切中(zhong)要害、不(bu)蔓不(bu)枝,而且出话(hua)掷地(di)有声,结果对方先『乱』了手(shou)脚(jiao),自(zi)报家门,原来只想以15万元(yuan)成交的(de)生意,却开口说(shuo)只能(neng)承受30万的价格(ge)。很显然(ran),乙不动声(sheng)『色』地以高出(chu)预想一倍(bei)的价格谈(tan)成了生(sheng)意,很快,乙(yi)被(bei)升为(wei)公司副总(zong)经理。乙(yi)的诀窍在于虽(sui)然才高一(yi)斗,但却不(bu)显山、不『露(lu)』水、不动声『色』,关键(jian)时机(ji),毫不(bu)犹豫,该出手(shou)时就出手(shou),取得了意想不到的良好(hao)效果。
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