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分销(xiao)商下面(mian)有一个(ge)不(bu)小(xiao)的客户网，这是他生存的根(gen)本。和分销商(shang)一(yi)起去(qu)拜访重(chong)点(dian)客户，用(yong)你(ni)的表达能力，用(yong)你的理(li)念(nian)、敬业、努力乃至你的小赠品(pin)帮(bang)他维持大客户的客情，开(kai)发(fa)新客户(hu)，他怎(zen)会不(bu)感(gan)激你？帮(bang)他建立他的下线客户的档案，注(zhu)明客户的店名、地址、电话(hua)，画成地图，根据各客(ke)户(hu)的吃货量把他们分(fen)成等级加注，然后(hou)交给他，告诉他有(you)那几家(jia)店是他的(de)铁杆(gan)客户(hu)，那几家(jia)游离于几(ji)个批(pi)发老(lao)板(ban)之间(jian),还(hai)有那些店仍不(bu)曾(ceng)交易；告诉(su)他做怎(zen)样的(de)动作（如：上门订货、送货、破损调换(huan)、送(song)小礼(li)品沟通乃至价格优惠），可以(yi)促进游(you)离下线的(de)忠(zhong)诚度(du)提高，可以开(kai)发(fa)新(xin)客户扩大网络，他怎能不信任你(ni)，佩服你？