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现在(zai)不(bu)一样啦(la)！厂(chang)家的手越伸(shen)越长，靠以前走(zou)批发(fa)走大户(hu)是不行(hang)啦，现在你必须手里有(you)几(ji)千家零售店的(de)网(wang)络，再跟当地的大超市、大餐饮都有(you)固(gu)定业(ye)务来往，才(cai)有筹码跟厂(chang)家(jia)讨价还价，这一(yi)方面我(wo)已经下(xia)了不少功(gong)夫，专门招人跑不同(tong)渠道(dao)：有零售业(ye)务组、有(you)批发业务组、还有商(shang)超(chao)餐饮业务组、还(hai)有专(zhuan)门跑(pao)外(wai)县的！识时务者为俊杰(jie)，厂家越来越(yue)重视终端(duan)表现已成定局(ju)了，只要下(xia)个狠(hen)心(xin)哪(na)怕赔(pei)上一两年，把这些售点网络(luo)都(dou)抓(zhua)到手里，再不断维护(hu)，以后这个市(shi)场老大可就是我了，现在苦点儿，赔点没(mei)关(guan)系(xi)，要(yao)紧的是(shi)以后有饭吃(chi)，想做的更(geng)稳(wen)更(geng)大，就得(de)下点本钱打基础(chu)！