制造商也许会淘汰(tai)你的经销权(quan),也(ye)许会缩小你的(de)经销区域(yu),但在合(he)作过程中,出于自(zi)身的利(li)益要求,有(you)实(shi)力的(de)厂家会不遗余(yu)力帮你建立终端销售网络:厂方业代替你(ni)拜访(fang)零店拿订(ding)单、和你(ni)合作(zuo)开(kai)发酒店超市客(ke)户并作促销、合作搞批发户(hu)进货奖励(li)、厂方业代(dai)和你的(de)业务人员(yuan)一起开(kai)拓周(zhou)边空白市(shi)场(chang),乃至提供(gong)资金(jin)支持(赊销)等等(deng)。厂(chang)方的(de)种种市场投入,都是在(zai)你的协助之下执(zhi)行,在此(ci)期间如果(guo)你(ni)真是有心人的(de)话,当充(chong)分利(li)用厂(chang)方(fang)的(de)资源去(qu)提(ti)升自己批(pi)发(fa)部(bu)的知(zhi)名度(du)、客情、客户资料(liao)、销售(shou)网络。
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