分销商下(xia)面(mian)有一(yi)个不小(xiao)的(de)客(ke)户网,这是他生存的(de)根(gen)本。和分销(xiao)商一(yi)起去拜访重点客(ke)户,用你的表达能力,用(yong)你的理念、敬业、努力乃至你的小赠(zeng)品帮他维(wei)持大(da)客户(hu)的(de)客(ke)情(qing),开(kai)发新客户,他(ta)怎会不感(gan)激(ji)你?帮他建立他(ta)的下线客户(hu)的档案(an),注(zhu)明客户的店(dian)名、地(di)址、电话,画成(cheng)地图,根据各(ge)客(ke)户(hu)的吃货量把(ba)他们分成等级加注,然后交(jiao)给(gei)他,告(gao)诉他有(you)那(na)几家店是他的铁杆客户,那几(ji)家游离于几个批发老板之间,还(hai)有那些(xie)店(dian)仍不曾交易;告诉他(ta)做(zuo)怎样(yang)的动作(zuo)(如:上门订货、送货、破损(sun)调换(huan)、送小礼品沟通(tong)乃至价格(ge)优惠),可以促进游离(li)下线的(de)忠诚度(du)提(ti)高(gao),可以开发(fa)新(xin)客(ke)户扩大网络,他怎能不信(xin)任你,佩服你?
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