事实上,如(ru)果您和客(ke)户(hu)的联系能(neng)够一直持(chi)续下去,最终你们一定会建立一(yi)种相(xiang)互受益的伙伴关系。伙伴关(guan)系(xi)是基于相(xiang)互信赖和相互满意的基础上,双方从中都(dou)可受益,一方得(de)到了满意的服务,一(yi)方得(de)到了利润。客户因为能得到(dao)高水平的服务而从中受(shou)益(yi),缩短(duan)了(le)决(jue)策时(shi)间,减少了(le)冲突(tu),节(jie)省了费(fei)用(yong);卖者得(de)到的好处在(zai)于(yu)销(xiao)售额增加,费用(yong)降低。相互伙伴关系有一个额外(wai)的好(hao)处(chu),它(ta)给销售人员带来了(le)新的交易机会。通过口(kou)耳(er)相(xiang)传,您的(de)名字会(hui)有广(guang)告效应(ying),从而(er)吸引更多的(de)客户(hu)找上(shang)门(men)来(lai),成为(wei)一种更省钱的(de)广告。
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