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终端(duan)市(shi)场(chang)，就是(shi)销售渠道的最末端，是消(xiao)费者和(he)产品直接会合的主战场，是商品、顾(gu)客、金钱(qian)三(san)项(xiang)要素的联结(jie)点(dian)，是厂家销售的最终目的地，是卖的终(zhong)结的场(chang)所。终(zhong)端市(shi)场(chang)担负着承上启下的角色。所谓(wei)承(cheng)上(shang)--就(jiu)是上联厂家(jia)、批发(fa)商；所谓启(qi)下(xia)--就是(shi)下联(lian)消费(fei)者(zhe)。现(xian)代企业(ye)销售的(de)一(yi)个基本法则就是：谁掌(zhang)握(wo)了销售终端，谁就是市场(chang)赢家。