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根(gen)据企业(ye)的自身状况(kuang)和此次要推(tui)广的(de)产品特点，设计分销商评估表。在表格(ge)最左框写(xie)明你确(que)定的(de)好的(de)分销(xiao)商所(suo)应该(gai)具备(bei)的条(tiao)件，然后针(zhen)对每个条(tiao)件写出(chu)最(zui)佳(jia)状态(tai)描(miao)述、次佳状(zhuang)态(tai)描述、最差状态描述(不(bu)同状态对(dui)应(ying)不同分值)。销(xiao)售人(ren)员在分(fen)销(xiao)商选择过程中要针对以上内(nei)容如实对照、打钩进行评分(藉此引(yin)导约束销售人员的(de)注(zhu)意力和工(gong)作方向(xiang)，避免(mian)他按个人经(jing)验惯性(xing)做事，避(bi)免对分(fen)销商评估的不全面做法(fa))。最后主管(guan)根据综合(he)评分效果，考虑是(shi)否批准授予(yu)该户(hu)分销商权利。