推广(guang)方案(an)的讨(tao)论一定要引导发动分销(xiao)商的积极参与,最(zui)好是引导分销(xiao)商(shang)说(shuo)出(chu)其(qi)实是你早(zao)已制订好的市(shi)场方案来(如铺(pu)市、规范(fan)二(er)批价格、切入商(shang)超渠道等(deng))。分销商(shang)执行自己(ji)制订(ding)的(de)市场方(fang)案自然会(hui)多些积极主动,少(shao)些抱(bao)怨,即使做(zuo)不(bu)到这一点,至少也要详细讲述你的市场(chang)方案的(de)策划思(si)路、市(shi)场分析依据和(he)用意。为(wei)什么要(yao)这么做,有什么(me)好处,最后(hou)如何达(da)到市(shi)场成功的目的。
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