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厂(chang)家在不同的市场阶段，会有(you)不(bu)同(tong)的市场策略，深度分(fen)销(xiao)是绝大多数(shu)厂家的必(bi)走之(zhi)棋，在产品(pin)刚(gang)刚(gang)进入新(xin)市场时，厂(chang)家迫于种(zhong)种因(yin)素制约，选择了大户代(dai)理，而(er)随着当地销量和利(li)润的成长及厂家(jia)在当地业务队伍的(de)逐渐成熟，大(da)代(dai)理商注定成为阻碍厂方市(shi)场发展的(de)绊(ban)脚(jiao)石。