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产品只有占据终端(duan)市场，在(zai)销(xiao)售点(dian)上(shang)与顾客见面(mian)，从而才能方(fang)便被顾客购(gou)买(mai)。消费者是(shi)在(zai)零(ling)售店内(nei)而(er)不(bu)是在厂(chang)家或经(jing)销商的仓库里(li)购买产品的。因此，企业(ye)必须(xu)使产品摆到(dao)零(ling)售(shou)店的柜台上，让(rang)消费者看得到、买得到(dao)。宝洁公(gong)司的销售(shou)代表培(pei)训手册(ce)中说：世(shi)界上最好(hao)的产品，即使(shi)有最(zui)好的广告(gao)支(zhi)援，除非消费者能够在(zai)销售点买到它们(men)，否则(ze)，简直销不出去。