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・快：债务发生(sheng)后(hou)，要立即(ji)要(yao)账。据英国销售(shou)专家(jia)波特・爱德华的研(yan)究，赊销期(qi)在60天之内(nei)，要回(hui)的可(ke)能性(xing)为100％；在(zai)100天之内，要回(hui)的可(ke)能性为(wei)80％；在180天内，要回的可能性为(wei)50％；超过(guo)12个月(yue)，要回的可(ke)能性为(wei)10％。另据国外专门负责(ze)收(shou)款的机构的研究(jiu)表明，账款逾期(qi)时间与平均收款(kuan)成功率(lv)成反比。账款逾(yu)期(qi)6个月以内(nei)应是最(zui)佳收款时机。如果欠款拖(tuo)至一年以上，成功率仅(jin)为26.6%，超过(guo)二年(nian)，成(cheng)功(gong)率则只有13.6%。