2、 知(zhi)彼:通(tong)过上步(bu)的市场走访,锁定自己(ji)产(chan)品的(de)主竞品(pin)(包装类似、价格相(xiang)近、使用价值(zhi)相近(jin))。走访(fang)批发市(shi)场,向批发老板了解竞品(pin)在这里投入了(le)多少人(ren)力,是自(zi)然销售(shou)还是(shi)设了总经销(xiao)或是总分销,有没有厂(chang)方(fang)业务代(dai)表经常拜访(fang)?竞品的外地(di)提(ti)货价、到岸价、各阶通(tong)路价(jia)格(ge)与(yu)利润(run)、销(xiao)售情况等。
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