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关键的一(yi)点(dian)，是人有多(duo)重(chong)需求。他既有得到(dao)帮助的需求，也有(you)被尊重的需求(qiu)。对某些能力较弱的人来说，需要帮助的要求更大(da)一(yi)些。对(dui)某(mou)些能力较强(qiang)、自我感(gan)觉又好的人(ren)来说，自己被尊重(chong)的愿(yuan)望(wang)更(geng)强(qiang)一些(xie)。像富兰克林的(de)做法，反(fan)倒使人觉得亲近(jin)，让对方更有(you)成(cheng)就感(gan)，因(yin)此(ci)，更好地取得别人的肯(ken)定。这一故事其实(shi)也说明了一个人(ren)际关(guan)系的辩(bian)证法：有时受（接受）比授（给予(yu)），更(geng)能(neng)给人以(yi)快乐，并让(rang)人有(you)更(geng)大成就感。