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・公司做促(cu)销奖励时，不(bu)能(neng)一进门就谈今天进(jin)货(huo)有奖励(li)，时间长(zhang)了，你的(de)客户会形成习惯，下(xia)次(ci)没有礼品(pin)他就不进(jin)货。正(zheng)确的(de)做(zuo)法是：先(xian)理货，按1.5倍库存(cun)原则提出(chu)合理订单建议，在客户初步决定进(jin)货后(hou)，再谈促销政(zheng)策，促使客户追(zhui)加订货量（但要(yao)注意(yi)追加(jia)量不能太大，防止即期）