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80年(nian)代，制造商(shang)对(dui)经销商的要求只有三点：接货、回(hui)款(kuan)、把货发给下(xia)游的大(da)批户。随着市(shi)场经济的成熟，尤其是国际知(zhi)名企(qi)业的进入(ru)，导(dao)入了高水(shui)平的(de)市(shi)场(chang)竞(jing)争手段，制(zhi)造商纷(fen)纷开始(shi)强调终端(duan)销售，密集分(fen)销也成了大家追(zhui)捧的营销改(gai)革(ge)方向(xiang)。从最早的代理制到后来的(de)经销制、助销制再到密集分销、设经销户，乃至(zhi)最(zui)后厂方直(zhi)接(jie)设办(ban)事处和销(xiao)售分公司(si)，制造商的手越伸越(yue)长(zhang)，经销商的垄断(duan)经销区(qu)域(yu)越来越小(xiao)，垄断经销的(de)优势越来越弱，厂(chang)方的密(mi)集经(jing)销思路(lu)抢(qiang)走了经销(xiao)商的财路！