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・公司做促销奖励时(shi)，不能一(yi)进门就(jiu)谈今天进货(huo)有奖(jiang)励，时间(jian)长(zhang)了(le)，你的客户会形(xing)成习惯，下次没有礼(li)品他就不进货。正(zheng)确的做法(fa)是：先理货，按1.5倍库存原(yuan)则(ze)提出合理订单建议，在(zai)客户初步决定(ding)进(jin)货(huo)后(hou)，再谈促销政(zheng)策(ce)，促使(shi)客(ke)户(hu)追加订货(huo)量（但要注(zhu)意追加(jia)量不能(neng)太大，防止(zhi)即期）