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收取(qu)货款的第一(yi)法则(ze)是(shi)：将商品销(xiao)售给(gei)能够(gou)确(que)实收回货款的客户。因此，在(zai)交(jiao)易之前，业务员就(jiu)必须对顾客进行(hang)信用调查。客户信用调(diao)查就是选(xuan)择(ze)客户，把(ba)不合格的顾客(ke)剔除掉，留(liu)下好(hao)的顾(gu)客作为(wei)交易(yi)对象(xiang)。在对顾(gu)客进(jin)行信(xin)用调查(cha)时，要留下详尽的(de)顾客信用调查表和(he)客户(hu)调(diao)查报告，以便随时(shi)能够对客户进行信用分析。