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注(zhu)：管(guan)理的基本(ben)手段是(shi)检核，检核的前提是主管清楚下属每天的工作(zuo)内容。这套(tao)表(biao)可以(yi)使主管知道业代(dai)昨天(tian)干(gan)了什么、拜访了(le)那些客户(hu)、几点去(qu)的、订货(huo)多(duo)少、存货多(duo)少(shao)、赠(zeng)品多少(shao)、全天(tian)销(xiao)量、拜访客(ke)户(hu)数(shu)、成(cheng)交点、成交率(lv)等关键(jian)指标。在此基础上主管(guan)才可能对其(qi)昨日工作进行检查回(hui)访。了解(jie)其订(ding)单、赠品、拜(bai)访时间、成交(jiao)率等资讯提供的真实性，避免脱岗(gang)、漏(lou)访、假单、侵吞赠品，报假(jia)数据等现象(xiang)出(chu)现。对于(yu)每日工作不能完(wan)全规律(lv)的业代来讲（工(gong)作变动较大(da)，不能(neng)完(wan)全按线路进行计划拜访，常(chang)需应(ying)付突(tu)发事件，如外(wai)埠业代、超市业代(dai)）应该再补充一张周/日行程计划(hua)表(biao)，向主管及(ji)时汇报自己的行动计划(hua)变更，使(shi)主(zhu)管了解自(zi)己每天(tian)的(de)工(gong)作内(nei)容，便于检(jian)核。