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对(dui)送(song)货(huo)、铺货的态(tai)度(du)，对下线客(ke)户的(de)服务程度在客(ke)户的店(dian)里逗留一两个(ge)小时，观察一下他对下线客户的服(fu)务状态(tai)，是坐在店里等大(da)户上门提货、小商店打(da)来(lai)电话(hua)不但不(bu)送(song)还态度(du)蛮横，还是电话(hua)接(jie)单派人送货；销售(shou)人员是放鸽子样放(fang)出去卖(mai)货(huo)拿(na)业绩提成，还是每人(ren)划出(chu)具(ju)体线路(lu)，周期性固定(ding)拜访。