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・经销商是销售(shou)经理：市场开发培养(yang)阶段，经(jing)销(xiao)商和厂家(jia)并肩作战，共同的利(li)益使大家齐心协力，没有(you)经销(xiao)商(shang)的努(nu)力，厂方的销(xiao)售策(ce)略无法推行，没有厂(chang)方支(zhi)持经(jing)销商也无法壮大，这时(shi)的厂(chang)商之间就(jiu)是鱼(yu)水关系，厂方必(bi)须(xu)对经销商(shang)大力支持(chi)，使经(jing)销商(shang)成(cheng)功，然后自己(ji)成功，所谓厂商(shang)双(shuang)赢(ying)。