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・快：债务发生后，要立(li)即要账。据英国(guo)销售(shou)专家波特(te)・爱(ai)德华(hua)的研究(jiu)，赊(she)销期在60天之内，要回的可能性为(wei)100％；在100天之内(nei)，要(yao)回的可(ke)能性(xing)为80％；在(zai)180天(tian)内(nei)，要回的可能性(xing)为(wei)50％；超过12个月，要回的可(ke)能性(xing)为10％。另据国外专门负(fu)责收(shou)款的机(ji)构的研究表明，账款逾(yu)期时间与平均收款成功率成反(fan)比。账款逾(yu)期6个月以(yi)内(nei)应是最佳收款时机。如果欠(qian)款(kuan)拖(tuo)至一年以(yi)上(shang)，成功率仅(jin)为26.6%，超过二年，成功(gong)率则只有13.6%。