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分销商下(xia)面有一个不小的(de)客户网，这是他(ta)生存的根(gen)本。和分销商一(yi)起去(qu)拜(bai)访重点(dian)客(ke)户，用你的(de)表达能力，用你的(de)理念、敬业(ye)、努力乃至你的小(xiao)赠品(pin)帮他维持大客户的客情(qing)，开(kai)发新客户，他怎会不(bu)感激(ji)你(ni)？帮他建(jian)立(li)他的下(xia)线客户的(de)档案，注明客户的店名、地址、电话，画成地(di)图，根据(ju)各客(ke)户的吃(chi)货(huo)量把他们(men)分成(cheng)等(deng)级加(jia)注(zhu)，然后(hou)交(jiao)给他，告诉他(ta)有那(na)几(ji)家店是他(ta)的铁杆客户，那几(ji)家游离于(yu)几(ji)个批发老(lao)板之间(jian),还有那些(xie)店仍(reng)不曾交易；告诉(su)他做(zuo)怎样的动作（如(ru)：上门订货、送货、破损调(diao)换、送小礼(li)品沟通乃至价格优惠），可(ke)以(yi)促进游(you)离(li)下线的忠诚度提(ti)高，可以(yi)开(kai)发新客户(hu)扩大(da)网络(luo)，他怎能不信任(ren)你，佩服你(ni)？