剧情简介

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2、笔者(zhe)有(you)幸深入了解过国内可口可乐装瓶厂(chang)的经营和管理(li)内容,揭开百(bai)年不衰(shuai)营(ying)销(xiao)神话的神秘(mi)面纱,跃(yue)然眼前(qian)的(de)只(zhi)有两(liang)句话简洁(jie)有效直奔目标和严格复制(zhi)始终如(ru)一的执行力可(ke)口可乐的业务推广武功(gong)不外乎三种(zhong):强(qiang)调(diao)所有渠(qu)道所有售点的铺货率使产品无(wu)处(chu)不(bu)在随手可得实现买的到;大型road show、市(shi)场冲击及对(dui)售点生动(dong)化的坚持投(tou)入,在距消费(fei)者(zhe)最近的地(di)方和消(xiao)费(fei)者做沟通以增加(jia)产品的(de)亲(qin)和力(li)实现(xian)乐(le)的买;针(zhen)对(dui)不(bu)同渠道投(tou)放不(bu)同(tong)产品在严格控制应收帐款(kuan)和营销成本(ben)的前(qian)提下(xia)进行A&P合理投入,使(shi)产品价格(ge)更(geng)具(ju)竞(jing)争(zheng)力实现(xian)买的起。其业(ye)务管理,汇报(bao)体系也大多围绕(rao)铺货(huo)率、生动(dong)化、达成(cheng)率(lv)、销量、应收帐款、活跃客户数五(wu)大关(guan)键指(zhi)标做文章(zhang),提(ti)倡一页纸(zhi)行销尽可能简(jian)洁(jie)。

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