2、 知彼:通过上步的市(shi)场走访(fang),锁定自(zi)己产品的主(zhu)竞品(包(bao)装类似、价格相(xiang)近、使(shi)用价值相近)。走访批发市场,向(xiang)批发老板了解竞品(pin)在这里投(tou)入了多(duo)少人力,是自(zi)然(ran)销售还(hai)是(shi)设(she)了(le)总经销或是总分销,有(you)没有厂方业务(wu)代表经常拜(bai)访?竞品的外(wai)地提货价、到岸(an)价、各阶通路价(jia)格(ge)与(yu)利润(run)、销售情况等(deng)。
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