1、能否对所(suo)在(zai)区域内可能多的(de)终端(duan)售点,形成固定(ding)周期性拜访,掌握各(ge)终(zhong)端售点的(de)分(fen)布(bu)图、地址、电话(hua)、重点人(ren)物(联(lian)系人(ren)、仓管、会(hui)计(ji)……)等基础资料(liao)。在与这些售点(dian)的长期交易、服务中(zhong)逐(zhu)渐掌握他们的进(jin)货量、进(jin)货周期、信誉情(qing)况、付款能力…相关信(xin)息(xi)。
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