推(tui)广(guang)方案的讨论一(yi)定要引(yin)导发动分销商(shang)的积极参(can)与,最好(hao)是引导分销商说出(chu)其实是(shi)你早已(yi)制订好(hao)的(de)市场方案来(lai)(如铺市、规范二批(pi)价(jia)格(ge)、切入(ru)商超渠道等(deng))。分销商(shang)执行自己制订(ding)的市场方案自然(ran)会多些积(ji)极(ji)主动,少些(xie)抱怨,即使做(zuo)不到(dao)这(zhe)一(yi)点,至少也要(yao)详细讲(jiang)述你的市场方(fang)案的(de)策(ce)划思路、市(shi)场分析依据(ju)和用意。为(wei)什么要这么做,有什么(me)好处,最后(hou)如何达到市场(chang)成功的目的。
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