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他找了一张旅馆便(bian)笺，写下了他认识的五(wu)位朋友(you)的姓(xing)名，他们(men)目前的成就都远远超过他。他(ta)寻找与他们之间(jian)的(de)差距，发现在(zai)智力、教(jiao)育程度和『操(cao)』行上(shang)都(dou)没(mei)有什么相差太大(da)的地方，惟(wei)独(du)有一点，就是(shi)他缺乏自(zi)信。他(ta)发现自己有(you)退缩犹豫的(de)『毛』病，老(lao)是(shi)告(gao)诉自己"不能"，这(zhe)种自(zi)贬的倾向在他所做的每一(yi)件事上显示出(chu)来。这(zhe)时(shi)他(ta)开(kai)始明白，没(mei)有(you)人会(hui)相信你，除非(fei)你先相信自(zi)己。他(ta)决定，从(cong)现在(zai)起，他再也(ye)不廉价出(chu)卖自己。他在去应(ying)聘时，十分(fen)自(zi)信(xin)地将自己(ji)要求(qiu)的(de)报酬提高到了3500美元，这比(bi)他(ta)原来(lai)的想法高出许多。他(ta)也真的得到了。在(zai)获得这份工作(zuo)后的两年里(li)，他努力工作，巧妙地(di)争(zheng)取(qu)到了(le)许多订单，公司(si)重新改组(zu)时，他分配到很多股票，外加更(geng)多的(de)薪水。