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推广方案的讨论一(yi)定(ding)要引导发(fa)动分(fen)销商的积极参与,最好(hao)是(shi)引(yin)导分销(xiao)商说出其实是(shi)你早已制(zhi)订(ding)好的市场方案来(lai)(如铺市、规范(fan)二批(pi)价(jia)格、切入商超渠道等)。分(fen)销(xiao)商(shang)执(zhi)行自(zi)己(ji)制(zhi)订(ding)的市(shi)场方案(an)自然(ran)会多(duo)些(xie)积极主动,少些抱怨,即使做不到这一点,至(zhi)少也(ye)要详细讲(jiang)述你的(de)市场方案的(de)策划(hua)思路、市(shi)场分析依据和用意(yi)。为什么要(yao)这么做,有什么好处,最后如何(he)达到市场成功的目的。

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