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・经销(xiao)商是销售经理：市场(chang)开发(fa)培养阶(jie)段，经销商和厂(chang)家并肩作战(zhan)，共同的利益(yi)使(shi)大(da)家齐心协(xie)力，没有经销商的努(nu)力，厂(chang)方(fang)的(de)销(xiao)售策(ce)略(lue)无(wu)法推(tui)行，没有厂方支(zhi)持经(jing)销商也(ye)无法壮大，这时(shi)的厂商之间就是鱼水关系(xi)，厂方必须对经(jing)销商大(da)力支(zhi)持，使经(jing)销商成功，然后自(zi)己成功，所谓厂商双(shuang)赢(ying)。