2、 知彼(bi):通过上步的市(shi)场走访,锁定(ding)自己产品的主竞品(pin)(包装类似、价格相(xiang)近、使用(yong)价(jia)值相近)。走访批发市(shi)场,向批发老板了解(jie)竞品在(zai)这里投入了(le)多(duo)少人力,是自然销(xiao)售(shou)还(hai)是设了总经(jing)销或是(shi)总分销,有没(mei)有(you)厂方业务(wu)代表经常(chang)拜访(fang)?竞(jing)品(pin)的外地提货(huo)价、到岸价(jia)、各阶(jie)通路价(jia)格与利润、销(xiao)售(shou)情况等(deng)。
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