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本文选自魏庆先生(sheng)新著(zhe)《经(jing)销商完(wan)全(quan)手册(ce)》，本书先(xian)后被娃哈哈集团、香(xiang)港(gang)加(jia)加酱油、完(wan)达山乳业等知名企(qi)业(ye)原文收(shou)录为内训教材，本(ben)站(zhan)将陆续(xu)推(tui)出本(ben)书全部内容(rong)。魏庆先生曾任(ren)可口可乐(le)公司(si)、顶(ding)新国际集团、知(zhi)名内企销售(shou)经理、品牌经(jing)理(li)、销售(shou)总监(jian)等职。据丰富的一线实(shi)战和高阶(jie)管理经验。专著于(yu)快(kuai)速/耐用(yong)消费品营销实(shi)战(zhan)技能培训(xun)，独创理(li)念到(dao)动作 培训(xun)风(feng)格，主张(zhang) 最有效(xiao)的营销(xiao)培训是(shi)把理念宣(xuan)导落实(shi)到动作分解 ，先后为伊莱克斯电器(qi)、河北华龙(long)集团、南方露(lu)露(lu)、完达(da)山乳业集团、广东华(hua)帝集团、康佳集团(tuan)、南(nan)方(fang)食品(黑五类(lei))、思念集团、等(deng)等近百家知(zhi)名企业提供实(shi)战营(ying)销培训服务(wu)。魏(wei)庆先生擅长(zhang)培训的课程(cheng)有针对营(ying)销(xiao)渠道(dao)专题的培训(xun)课程(cheng)：《经销商管理(li)》《区域市场(chang)管理》、《商超、大卖(mai)场业(ye)务运作(zuo)》、《零售(shou)终端市(shi)场业务(wu)运作》；也有针对提(ti)高销售技能、管理技能(neng)专题的(de)培训课程：《销售经(jing)理的管理技(ji)能(neng)》、《账(zhang)款管(guan)理》、《销售人员针对不同渠道的谈判技巧》。欢迎与魏庆(qing)先生联系：head-to-hand@head-to-hand.com、head-to-hand@sohu.com、http://www.head-to-hand.com