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分(fen)销商下面有(you)一(yi)个不(bu)小的客户网，这是他生存(cun)的根本。和分销(xiao)商一起(qi)去拜访重点(dian)客(ke)户，用你(ni)的(de)表达(da)能(neng)力，用你的理念(nian)、敬(jing)业、努力乃(nai)至你的小赠品(pin)帮他(ta)维持(chi)大客户(hu)的(de)客(ke)情，开发新客(ke)户，他怎会不感激你？帮他建立他的下(xia)线(xian)客户的(de)档案(an)，注明(ming)客户的店名、地址(zhi)、电(dian)话，画成地(di)图(tu)，根据(ju)各(ge)客户的(de)吃货量(liang)把(ba)他(ta)们分成等级(ji)加注(zhu)，然后交给他，告诉他有那几家(jia)店是(shi)他的铁杆客户，那几家(jia)游(you)离于几个批发老板之间,还(hai)有那(na)些店仍不曾(ceng)交易；告诉他做怎(zen)样的动作（如(ru)：上门(men)订货、送(song)货、破(po)损调换(huan)、送小礼品(pin)沟(gou)通乃(nai)至价格(ge)优惠），可以促进游离下线的忠诚度提高，可以开发新(xin)客户扩大网络，他怎能不信任(ren)你，佩(pei)服你？